物聯(lián)網(wǎng)思維將重塑商業(yè)模式

　　物聯(lián)網(wǎng)的推廣在商業(yè)模式創(chuàng )新上具有重要的意義，這不僅只是為了完善現有的框架和簡(jiǎn)化原來(lái)的商業(yè)模式。所以為了從新的機遇中獲得一些競爭優(yōu)勢，企業(yè)應該要從根本上去改變他們傳統的創(chuàng )造價(jià)值和獲取價(jià)值的方法。

　　不管是哪一種商業(yè)模式，它的核心要素就是價(jià)值創(chuàng )造，包括公司產(chǎn)品的增加、服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值和怎樣讓客戶(hù)提升購買(mǎi)意向而采取的一系列措施。在一些傳統制造業(yè)中，創(chuàng )造價(jià)值就意味著(zhù)了解客戶(hù)的需求并且根據這些需求生產(chǎn)出新的產(chǎn)品。但是在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)連接的時(shí)代，產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)不再是一蹴而就的過(guò)程，現在隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)的應用，為企業(yè)價(jià)值的創(chuàng )造提供了更好的技術(shù)支持。

　　和價(jià)值創(chuàng )造類(lèi)似，企業(yè)和云端的互聯(lián)已經(jīng)形成了一種新的價(jià)值獲取的思維模式，就是客戶(hù)價(jià)值的貨幣化。在很多制造業(yè)其中中，價(jià)值的獲取就定義為合理的定價(jià)，充分發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢來(lái)獲得最大的利潤。有時(shí)候，也可以通過(guò)一些具有創(chuàng )新性的方式來(lái)進(jìn)行。當然還有一些其他創(chuàng )造價(jià)值和價(jià)值獲取思維模式的一些方式：

　　物聯(lián)網(wǎng)需要思維模式的轉變，以不同的方式去創(chuàng )造和獲取價(jià)值。首先是價(jià)值的創(chuàng )造，主要是從三個(gè)方面來(lái)切入，第一是客戶(hù)的需求，要以預測的方式解決實(shí)時(shí)的與緊急的需求;第二市產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)線(xiàn)上升級的方式更新產(chǎn)品，并具有協(xié)同的價(jià)值;第三是通過(guò)信息聚合來(lái)提升當前產(chǎn)品與支持服務(wù)體驗。

　　其次就是價(jià)值的獲取，也包括三個(gè)方面：第一個(gè)是盈利的途徑，傳統的產(chǎn)品思維模式是銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品與硬件，而物聯(lián)網(wǎng)思維模式則是要求促進(jìn)重復性收益;第二個(gè)是控制點(diǎn)，要添加個(gè)性化與背景以及產(chǎn)品之間的網(wǎng)絡(luò )效應;第三個(gè)是能力開(kāi)發(fā)，從傳統的利用核心能力到物聯(lián)網(wǎng)模式的理解處于同一生態(tài)系統中的合作伙伴如何盈利的思維模式。

        物聯(lián)網(wǎng)離我有多遠，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們不能再用一種孤立的思維去看待一個(gè)企業(yè)，市場(chǎng)的層次要比傳統產(chǎn)品更加豐富和復雜。我們要考慮的是怎樣將產(chǎn)品市場(chǎng)化，以及如何讓產(chǎn)品產(chǎn)生最大的價(jià)值。

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