一、共享紙巾機簡(jiǎn)介

　　共享紙巾機是通過(guò)新零售、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能打造的投放于各種公共場(chǎng)所提供紙巾的智能設備，分付費和免費兩種。免費共享紙巾機采用微信掃碼關(guān)注公眾號免費領(lǐng)取紙巾，且每天每位用戶(hù)限領(lǐng)一包，領(lǐng)取完之后，當天第二包紙巾需付費;付費共享紙巾機采用掃碼支付貨款，無(wú)需關(guān)注公眾號。共享紙巾機運行系統主要包括共享引流系統、數據監控系統、自動(dòng)售貨系統、平臺管理系統、咨詢(xún)廣告系統等。

　　據公開(kāi)數據表明，中國90%的公共場(chǎng)所不提供免費紙巾，90%的男性以及50%女性出門(mén)不帶紙巾，80%的公共洗手間不提供紙巾，剩下提供紙巾的則存在紙巾質(zhì)量不佳與浪費等問(wèn)題。紙巾是日常生活中的高頻剛需產(chǎn)品，共享紙巾的出現解決了用戶(hù)外出用紙痛點(diǎn)，方便民眾出行用紙。共享紙巾機覆蓋場(chǎng)所如下：公共衛生間、車(chē)站、機場(chǎng)、醫院、學(xué)校、圖書(shū)館、運動(dòng)場(chǎng)館、景區、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、政府機關(guān)、會(huì )展場(chǎng)所、酒吧、KTV、洗浴場(chǎng)所、咖啡廳、電影院、餐飲店、網(wǎng)咖、酒店等各種人流密集或人員規模龐大而穩定的線(xiàn)下場(chǎng)所。

　　免費共享紙巾機利用關(guān)注公眾號吸取粉絲，再加上紙巾外包裝和機器機身用來(lái)承接廣告，通過(guò)海報、視頻等形式的廣告獲取廣告利潤。采用廣告主買(mǎi)單，消費者免費領(lǐng)取紙巾、合伙人和商戶(hù)均可獲得收益和分成的雙贏(yíng)模式。

　　付費共享紙巾機主要是靠紙巾售賣(mài)收入及紙巾外包裝和機器機身用來(lái)承接廣告，通過(guò)海報、視頻等形式的廣告獲取廣告利潤。相比免費共享紙巾機，付費型未采用強制拉粉，通過(guò)付費的方式供應紙巾滿(mǎn)足用戶(hù)出行用紙。
 

　　二、 共享紙巾機問(wèn)題

　　本質(zhì)待明晰。免費共享紙巾機變現形式包括粉絲變現、銷(xiāo)售變現、廣告變現，這些變現形式被運用在極多的產(chǎn)品上，形式早已算不上新鮮?，F在大多數行業(yè)內外人士同認為目前共享紙巾機之所以能有所發(fā)展主要是蹭了共享的熱點(diǎn)，其存在只是一種蹭“共享”的營(yíng)銷(xiāo)手段，其前景并不理想。同時(shí)蹭共享熱點(diǎn)這一問(wèn)題讓很大一部分人對共享紙巾機產(chǎn)生反感情緒，而這直接影響的就是資本的進(jìn)入和用戶(hù)低認可度下的低頻使用。當然好的一方面是絕大多數人對紙巾機解決用戶(hù)出行用紙痛點(diǎn)這一出發(fā)點(diǎn)還是非常認可的，其為公共場(chǎng)所的紙巾長(cháng)期供應不足以及售價(jià)過(guò)高提供了有效的解決路徑。目前共享紙巾機的一個(gè)重大問(wèn)題即過(guò)多的乘借“共享”的東風(fēng)，忘乎本質(zhì)的追尋共享經(jīng)濟的繁榮盲目套用共享的概念，在沒(méi)有深入認識自身的基礎上復制前人模式，致使被資本和用戶(hù)不看好。就像也許以自助機角度入局可能會(huì )更為用戶(hù)接受更受市場(chǎng)青睞。

　　模式待優(yōu)化。目前免費共享紙巾機的主要盈利源于吸粉傭金，但這一主要盈利也正經(jīng)歷著(zhù)巨大的考驗。首先是目前只有為數不多的廣告主傾向于通過(guò)共享紙巾機作為公眾號吸粉渠道，其次是目前公眾號實(shí)際吸粉數量還非常低，最后是好不容易吸來(lái)的粉留不住會(huì )走。目前市面上的大多數共享紙巾機還沒(méi)有形成足夠大的規模，共享紙巾機還遠不是一個(gè)極佳的線(xiàn)下入口、高價(jià)值的廣告渠道，所以愿意買(mǎi)單的廣告主還很少，也就使共享紙巾機為大眾提供掃碼關(guān)注的公眾號不足;由于一方面吸粉收益作為重要收入源不足不穩定，且隨著(zhù)吸粉渠道的增加和粉絲變現能力的弱化，公眾號吸粉的價(jià)格變得越來(lái)越低，同時(shí)免費提供的每包紙巾都是有一定成本的，這些因素綜合致使共享紙巾機吸粉的錢(qián)不夠開(kāi)銷(xiāo)，導致很多共享紙巾機平臺無(wú)法兌現對運營(yíng)商的承諾。據公開(kāi)資料顯示，目前共享紙巾機日出紙量還很低，部分共享紙巾機企業(yè)宣稱(chēng)的日吸粉幾十上百個(gè)數據均有極大水分，事實(shí)上一臺設備的實(shí)際回本周期至少在一年以上;共享紙巾機吸引的是即時(shí)性需求用戶(hù)，用戶(hù)雖會(huì )為了一時(shí)之需掃碼關(guān)注指定公眾號，但隨后又有極高幾率取消關(guān)注，用戶(hù)流失速度極快。

　　運營(yíng)中存在暗箱操作。目前免費共享紙巾機的用戶(hù)可以免費領(lǐng)紙巾，運營(yíng)商可以賺廣告費，代理可以拿補貼，雖然各方獲利數額不多，但整個(gè)仍算得上是多方共贏(yíng)。溫水煮青蛙似的滋潤滋生了個(gè)別企業(yè)與代理商的刷單買(mǎi)賣(mài)。造假者通過(guò)刷單，一方面騙補貼，一方面騙取平臺分成，更有甚者通過(guò)其他途徑把紙巾賣(mài)掉，賺取多份利益。利用刷單騙取利潤的行為會(huì )嚴重損害共享紙巾平臺、用戶(hù)和廣告主的權益,損及誠信經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的利益,也嚴重阻礙了共享紙巾行業(yè)的正常發(fā)展。當然其中被傷最深的當屬廣告主，因為廣告主不但承擔著(zhù)共享紙巾機大半部分開(kāi)支，同時(shí)刷單的各項無(wú)效數據不但不能給廣告主帶來(lái)價(jià)值，反而會(huì )使廣告主因基于錯誤的用戶(hù)數據開(kāi)展企業(yè)運作而招致不符合市場(chǎng)需求下的虧損。

　　用戶(hù)信息安全顧慮待打消。目前移動(dòng)支付已經(jīng)被譽(yù)為中國新四大發(fā)明之一，也已在各年齡段人群中得到廣泛普及。雖然移動(dòng)支付的安全性極高，但由于其直面金錢(qián)交易，不少不法分子為了利益鋌而走險，網(wǎng)絡(luò )上也報道過(guò)各種類(lèi)型的有關(guān)移動(dòng)支付方面的不法案件，這使多數做事謹慎的用戶(hù)在使用移動(dòng)支付時(shí)更加警惕，其中的一種警惕即表現為對新鮮事物上的移動(dòng)支付高度戒備不愿輕易嘗試移動(dòng)支付。共享紙巾機是在近一兩年被一些企業(yè)大力推行的新鮮事物，同時(shí)由于其采用的是免費服務(wù)，這使得那些相對謹慎的用戶(hù)更加擔心手機中重要信息被泄露和自身相關(guān)數據被商家利用招致各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)廣告的狂轟亂炸。事實(shí)上，雖然掃碼多采用微信掃碼而后支付領(lǐng)紙或者關(guān)注公眾號免費領(lǐng)紙，整體來(lái)說(shuō)其安全性是和其他產(chǎn)品移動(dòng)支付的安全性一樣可靠，但目前存在的問(wèn)題或者說(shuō)企業(yè)需要去做的事情，即通過(guò)有力的宣傳向用戶(hù)灌輸使用安全有保障的觀(guān)念，打消用戶(hù)關(guān)于使用的安全顧慮。

　　三、 未來(lái)發(fā)展趨勢

　　深耕服務(wù)。共享紙巾機是作為“紙巾供應”這樣一項公共服務(wù)切入諸如公共洗手間、車(chē)站等公共服務(wù)區域，也確實(shí)解決了用戶(hù)外出用紙痛點(diǎn)，方便了民眾出行用紙，所以很好的融入了各類(lèi)公共服務(wù)場(chǎng)景并獲得了用戶(hù)的認可。共享紙巾機作為服務(wù)切入，雖然通過(guò)廣告模式盈利不失為一大重點(diǎn)，但究其本質(zhì)出發(fā)，圍繞服務(wù)這一本質(zhì)深耕服務(wù)既是端本正源的需要，也是滿(mǎn)足用戶(hù)體驗提高用戶(hù)粘性的需要。未來(lái)共享紙巾機將更加注重提升服務(wù)質(zhì)量、豐富服務(wù)諸要素以實(shí)現可持續的盈利和獲取更大的價(jià)值，如在豐富服務(wù)要素方面，共享紙巾機將鏈接更多的公共服務(wù)以實(shí)現服務(wù)的多元，將設備供應的產(chǎn)品延伸到避孕套、濕紙巾等同類(lèi)乃至剛需的非同類(lèi)產(chǎn)品。

　　助力精準營(yíng)銷(xiāo)。共享紙巾機市場(chǎng)存在真實(shí)需求，日常生活中存在諸多的使用場(chǎng)景，隨著(zhù)消費升級意識的提高，用戶(hù)的用紙需求也將隨之提高，所以共享紙巾機是有可能成為重要的流量入口的。共享紙巾機的未來(lái)發(fā)展將會(huì )以技術(shù)為驅動(dòng)、以精細化運營(yíng)為導向，逐步成為重要的流量入口，同時(shí)通過(guò)新媒體實(shí)現廣告場(chǎng)景化，為合作商帶來(lái)更多的廣告效應。通過(guò)獲取多維的數據用于精準營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)化后臺管理系統，通過(guò)大數據實(shí)現所搜集的用戶(hù)信息的分析利用，如為用戶(hù)提供“附近紙巾機”信息以及通過(guò)大數據分析用戶(hù)消費習慣和消費喜好實(shí)現精準廣告推送。

　　推動(dòng)互聯(lián)互通。共享紙巾機現在做的主要是把紙巾這一生活必需品便捷、適時(shí)的提供給廣大用戶(hù)，解決用戶(hù)的出行用紙貴用紙不便問(wèn)題，其實(shí)際創(chuàng )造的價(jià)值還是相對低級。但共享紙巾機鋪設在人流相對密集的公共場(chǎng)所，其各種可能的發(fā)展空間具備創(chuàng )造更大的社會(huì )價(jià)值，如推動(dòng)共享紙巾機與外界的互聯(lián)助推萬(wàn)物互聯(lián)。未來(lái)共享紙巾機將通過(guò)平臺獲得更全面、更精準的用戶(hù)信息，以大數據分析技術(shù)進(jìn)行用戶(hù)精準匹配，為用戶(hù)推薦所需的商品服務(wù)，形成更好的互動(dòng)式場(chǎng)景體驗和線(xiàn)上線(xiàn)下良性循環(huán)生態(tài)。

　　四、小結分享

　　賽億方案十年電子產(chǎn)品硬件及嵌入式軟件開(kāi)發(fā)設計經(jīng)驗，累計開(kāi)發(fā)產(chǎn)品電子應用設計完成5000多個(gè)方案設計;目前為客戶(hù)提供理念超前的手機app開(kāi)發(fā)、智能家居系統、電子技術(shù)、電子線(xiàn)路設計、PCB設計、電路板設計、單片機技術(shù)、智能控制、嵌入式系統等。如有產(chǎn)品方案開(kāi)發(fā)意向，期待您的來(lái)訪(fǎng)。