分享智能家居營(yíng)銷(xiāo)取勝的法寶

　　智能家居作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景無(wú)限廣闊，此外，伴隨著(zhù)消費升級、技術(shù)發(fā)展、政策利好等諸多有利因素，智能家居市場(chǎng)也在持續升溫，但是從全屋智能家居系統的市場(chǎng)走量來(lái)看，離理想狀態(tài)還差之甚遠。

　　對于普通家庭來(lái)說(shuō)，全屋智能價(jià)格較高，而且目前市場(chǎng)培育還不成熟，普通消費者對全屋智能接受程度不強，作為代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，想做好智能家居的市場(chǎng)開(kāi)拓工作可謂是任重道遠。
 

　　不過(guò)，反過(guò)來(lái)看，智能家居滲透率雖低，市場(chǎng)規模卻增長(cháng)顯著(zhù)，這也意味著(zhù)智能家居行業(yè)有著(zhù)巨大的商機等待挖掘，現在入局正是良機，正是出于這種考慮，很多有理想、有抱負的年輕人紛紛投身智能家居商業(yè)藍海想要一展宏圖。

　　為了便于開(kāi)拓市場(chǎng)，很多代理商在選擇品牌時(shí)會(huì )盡量選擇知名度較高、技術(shù)實(shí)力強的大品牌，但是從流量到銷(xiāo)量，這個(gè)轉化過(guò)程也要歷經(jīng)一番努力，經(jīng)過(guò)與許多業(yè)內人士的接觸，賽億科技也總結了很多比較實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，接下來(lái)就分享給大家。
 

　　借助別人的精準數據庫尋找意向客戶(hù)

　　尋找意向客戶(hù)是開(kāi)拓智能家居市場(chǎng)的第一步，但是客戶(hù)從哪兒來(lái)呢?通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售的方式漫天撒網(wǎng)肯定是不行的，意向度難以把握，換來(lái)的結果只能是碰一鼻子灰，費時(shí)費力還難出成果，所以找客源很重要。

　　在智能家居營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程中，代理商可以借助別人的精準數據庫去挖掘意向客戶(hù)，此處的別人包括裝修公司、精裝修設計師等，他們能夠直接接觸到有家裝需求的群體，并且可以通過(guò)客戶(hù)的家裝需求獲知其消費能力、消費理念、生活品質(zhì)追求等特征，智能家居代理商可以借助裝修團隊和設計師的精準數據庫更加有針對性的向潛在客戶(hù)推銷(xiāo)全屋智能家居系統。
 

　　分清主次，找準客戶(hù)“痛點(diǎn)”對癥下藥

　　客戶(hù)不同，需求也不同，業(yè)務(wù)員在跟意向客戶(hù)面談的過(guò)程中，一定要摸清客戶(hù)需求、痛點(diǎn)，然后“對癥下藥”，比如有些人重視家庭安全、有些人重視家庭娛樂(lè )、有些人關(guān)心全屋智能家居系統用起來(lái)是否穩定、有些人關(guān)心它能夠給自己的生活帶來(lái)哪些便利……這就要求業(yè)務(wù)員在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)要分得清主次，以客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)作為講解、營(yíng)銷(xiāo)的側重點(diǎn)，而不是只介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)強項。

　　從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，智能家居并不僅僅是高科技產(chǎn)品，它是一種新的生活方式，消費者購買(mǎi)安裝智能家居系統，實(shí)際上是在買(mǎi)“服務(wù)”，消費者最關(guān)心的是全屋智能系統究竟能帶給他們什么樣的家居生活體驗。
 

　　把客戶(hù)變成你最得力的“推銷(xiāo)員”

　　在客戶(hù)之間引發(fā)連鎖反應，會(huì )讓財富滾滾而來(lái)，《把客戶(hù)變成你的推銷(xiāo)員》一書(shū)中曾提到：每一位客戶(hù)背后都站著(zhù)250個(gè)潛在客戶(hù)，每失去一位客戶(hù)的口碑就意味著(zhù)錯過(guò)250個(gè)機會(huì )，這種說(shuō)法或許略顯夸張，但并不是毫無(wú)道理可言，作為代理商，如果你想迅速撬開(kāi)智能家居市場(chǎng)的大門(mén)，更好的拓展業(yè)務(wù)，就必須要在客戶(hù)中建立良好的口碑，讓客戶(hù)成為傳播者，成為你最得力的“推銷(xiāo)員”。

　　為客戶(hù)提供良好的服務(wù)，并維護好與客戶(hù)之間的關(guān)系，當客戶(hù)認可產(chǎn)品、品牌、服務(wù)之后，或許在不知不覺(jué)間，他就在自己的朋友圈中為你產(chǎn)品做起了宣傳，拓展業(yè)務(wù)，千萬(wàn)不要小看人際傳播的力量。

　　小結分享

　　賽億方案十三年電子產(chǎn)品硬件及嵌入式軟件開(kāi)發(fā)設計經(jīng)驗，累計開(kāi)發(fā)產(chǎn)品電子應用設計完成5000多個(gè)方案設計;目前為客戶(hù)提供理念超前的手機APP開(kāi)發(fā)、智能家居系統、電子技術(shù)、電子線(xiàn)路設計、PCB設計、電路板設計、單片機技術(shù)、智能控制、嵌入式系統等。如有產(chǎn)品方案開(kāi)發(fā)意向，期待您的來(lái)訪(fǎng)。